TECNICHE DI VENDITA

Il presente percorso persegue la finalità di favorire:


- la comprensione delle reali esigenze del cliente su cui costruire una trattativa;

- lo sviluppo della capacità di creare "feeling" con l'interlocutore;

- l'accrescimento dell'attitudine a influenzare i comportamenti altrui attraverso il mondo della linguistica comportamentale;

- l'apprendimento di tecniche e metodologie pratiche.

DURATA DEL CORSO: 8/24h

METODOLOGIA/E: Aula in presenza / Aula virtuale

CALENDARIO CORSI Finanziati (Codice inseribile nel campo "Cerca il corso": SELL-I)

CALENDARIO CORSI a pagamento (Codice inseribile nel campo "Cerca il corso": SELL-I)

DATI ORGANIZZATIVI:

- Modalità di erogazione: docenza frontale ed esercitazioni. A fronte di specifiche esigenze e/o necessità di ordine interno/organizzativo o esterno/ambientale è prevista la possibilità di affiancare/sostituire tale metodologia con modalità operative di Docenza che fanno riferimento all'utilizzo dei tipici strumenti della formazione a distanza sincrona.

- Strumenti didattici: pc/slide, videoproiettore, lavagna a fogli mobili, materiale vario di cancelleria

CONTENUTI:

1. IL RUOLO DELLA COMUNICAZIONE

2. IL LINGUAGGIO DEL CORPO

3. SFERA EMOTIVA E SFERA RAZIONALE

4. IL SISTEMA DELLE CREDENZE

5. IL PROCESSO DI VENDITA

6. TECNICHE COMPORTAMENTALI

7. TECNICHE DI PERSUASIONE ATTIVA

8. GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALI

9. NEGOZIAZIONE

COMPETENZE:

- Sa analizzare le esigenze dell'interlocutore

- Sa comunicare con efficacia

- Sa pianificare un processo di vendita

- Conosce le principali tecniche per influenzare il comportamento altrui

ATTESTAZIONE: Attestato di partecipazione nominativo.